- поиск собственников недвижимости согласно поставленному руководством заданию;
- обзвон базы покупателей для выявления актуальных потребностей;
- актуализация базы продавцов;
- обзвон клиентов по закрытым сделкам в роли отдела контроля качества, выявление недовольных клиентов для дальнейшего анализа и устранения причин отрицательных отзывов;
- прием входящих звонков (на связи с 9 до 21 часа 7 дней в неделю);
- составление отчетов по входящим и моим исходящим звонкам в EXCEL (за день, неделю, месяц, год).
Период работы
февраль 2019 — июль 2019 (6 месяцев)
Должность
Менеджер по работе с клиентами
Компания
ООО "Новатор"
Обязанности
Активный поиск новых покупателей, создание дилерской сети. Высокоэффективные холодные звонки, расширение и ведение базы покупателей, возвращение ушедших дилеров.
Ведение интернет-магазина производителя строительных материалов. Прием заявок, консультирование по ассортименту компании, расчет количества необходимых материалов.
Период работы
ноябрь 2017 — март 2018 (5 месяцев)
Должность
Менеджер интернет-магазина, удаленно (из дома)
Компания
ИП Гущин А.С.
Обязанности
Полное ведение интернет-магазина по продаже оборудования и химии для бассейнов.
Работа 100% удаленно из дома. На связи с 9.00 до 21.00 ежедневно.
Обработка поступающих заявок, составление коммерческих предложений и выставление счетов, подготовка пакета документов на отгрузку товара.
Работа с заказчиками: согласование даты и времени доставки, контроль работы курьера, напоминающие звонки постоянным клиентам.
Работа с рекламой в Яндекс.Директ. Написание текстов рекламных объявлений, контроль денежных средств и продвижения объявлений. Отслеживание объявлений конкурентов и корректировка текстов для достижения максимальной конкурентноспособности.
Период работы
январь 2017 — апрель 2017 (4 месяца)
Должность
Менеджер по работе с клиентами
Компания
ООО "МирТрудМай"
Обязанности
Оптовые продажи спецодежды.
Продажа готовых комплектов спецодежды для разных отраслей (медицинская, строительная, ресторанная и т.д.). Прием заявок на индивидуальный пошив спецодежды, расчет стоимости, заполнение технического задания для конструктора.
Отслеживание сроков пошива спецодежды. Контроль отгрузки товара покупателю.
Ведение базы клиентов в программе amoCRM.
Период работы
февраль 2011 — май 2012 (1 год 4 месяца)
Должность
Руководитель отдела по работе с дилерами
Компания
ООО "С.П.А. ХотСпринг"
Обязанности
Организация дилерского отдела с нуля. Разработка стратегии развития отдела: определение потенциально интересных регионов и компаний, индивидуальное рассмотрение процента скидок, планирование продаж, оптимизация работы отдела в зависимости от результатов, подбор сотрудников. Поиск дилеров в г. Москве и регионах, в т.ч. холодные звонки. Продвижение товара (бассейны спа премиум класса, препараты для поддержания качества воды, аксессуары) на региональном и московском рынках. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Заключение дилерских и посреднических договоров.
Подготовка отчетов о работе отдела для руководства компании, выявление ошибок в работе, поиск путей увеличения продаж в зависимости от рыночной ситуации. Отслеживание работы конкурентов, обеспечение рыночной привлекательности предлагаемого продукта.
В период своей работы нашла возможность увеличить дилерскую скидку, что привело к значительному увеличению объема продаж оптовым покупателям.
Спа HotSpring появились в ассортименте всех ведущих интернет-магазинов Москвы.
Заключены договоры с дилерами в Московском и Уральском регионах, г. Сочи.
Период работы
апрель 2010 — январь 2011 (10 месяцев)
Должность
Менеджер по работе с клиентами
Компания
ЗАО ЭКТИС
Обязанности
Ведение существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, с сотрудниками, принимающими решения. Участие в тендерах, проводимых гос. заказчиками: поиск тендеров и аукционов в интернете, в т.ч. электронные торги, подготовка необходимых документов для электронных аукционов и тендеров. Составление коммерческих предложений, согласование технического задания на проектирование бассейнов и аквапарков, заключение договоров. Работа с иностранными производителями сложнотехнического оборудования (оборудование для бассейнов и аквапарков): переписка, запрос предложений и инвойсов на поставку оборудования.
Период работы
ноябрь 2004 — апрель 2010 (5 лет 6 месяцев)
Должность
Старший менеджер
Компания
Марко-Пул
Обязанности
Составление предпроектных предложений, сравнение их с конкурентными, согласование объемов работ и заключение договоров. Привлечение новых клиентов, работа с постоянными клиентами, в т.ч. строительными компаниями, архитекторами, дизайнерами и т.п.
Подготовка различных документов для руководства (финансовые и аналитические отчеты, результаты анализа рынка, подготовка к переговорам и т.п.). Выполнение функций начальника отдела во время его отсутствия.
Ведение клиента от составления коммерческого предложения до закрытия договора. Работа с первичной бухгалтерской документацией, отслеживание выполнения работ и оплат по заключенным договорам.
Работа с оптовыми и региональными покупателями.
Контроль работы рядовых менеджеров, помощь, обучение. Помощь руководителю в подборе персонала, проведение собеседований для соискателей.
Консультирование по техническим вопросам приходящих и звонящих клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций, работа с "проблемными" и "конфликтными" клиентами.
Мониторинг рынка, проведение маркетинговых исследований. Составление и анализ финансовых и аналитических отчетов в 1С.
3 года подряд (2007, 2008, 2009) лучший менеджер отдела продаж по финансовому результату.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2001 год
Учебное заведение
МИСиС
Специальность
Инженер-металлург
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Технический)
Водительские права
Категория B
Командировки
Не готова к командировкам
Навыки и умения
Легко обучаюсь новым знаниям, позитивный настрой, умею работать с большими объемами информации. Имею большой опыт общения и переговоров с первыми лицами компаний, vip-клиентами, корпоративными клиентами, разрешения конфликтов с оптовыми и розничными покупателями. Реализация нестандартных и больших проектов. Высокая стрессоустойчивость, спокойно реагирую на негатив при холодных звонках.
Умею услышать поставленную руководством задачу и найти способы ее выполнения.
Ключевые компетенции: профессионал в области розничных и В2В продаж с гибким стратегическим мышлением. Не боюсь трудностей, легко достигаю цели. Умею вести переговоры-добиваясь максимального результата, сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, умею чувствовать людей, сопереживать; люблю здравый азарт - когда в честной конкурентной борьбе нужно искать нестандартные решения.
Ключевой опыт: огромный опыт переговоров (в т.ч телефонных) разного уровня и тематики, успешный опыт построения дилерской сети производителя сухих строительных смесей и герметиков - поиск заинтересованных компаний, холодные звонки с высокой эффективностью, проведение переговоров и заключение дилерских соглашений. Успешный опыт ведения клиентской базы постоянных покупателей - стимулирование продаж, увеличение среднего чека, обратная связь с покупателями.